سعر المتر أم النسبة؟ اختيار نوع العقد
نوع العقد يحدّد من يتحمّل المخاطرة، وكيف تُحسب أرباحك، وما الذي يحق للعميل أن يراه من أرقامك. اختياره في البداية أهم من التفاوض على السعر.
سعر المتر
تتفق على سعر لكل متر مربع، والميزانية = المساحة × السعر. بسيط للعميل ويفهمه بسرعة.
- لصالحك: إذا نفّذت بكفاءة أقل من السعر، الفرق ربح لك.
- ضدّك: ارتفاع أسعار المواد يأكل هامشك، والعميل غير ملزم بتعويضك.
- مناسب لـ: مشاريع واضحة المواصفات ومدة تنفيذ قصيرة نسبياً.
النسبة المئوية
العميل يدفع تكلفة المواد والعمالة، وأنت تأخذ نسبة فوقها.
- لصالحك: ارتفاع الأسعار لا يضرّك — النسبة تتحرك مع التكلفة.
- ضدّك: شفافية كاملة مطلوبة؛ العميل يرى الفواتير، فأي خلل في التوثيق يتحوّل لخلاف.
- مناسب لـ: مشاريع طويلة أو غير محدّدة المواصفات بدقة.
المصنعية فقط
العميل يوفّر المواد، وأنت تنفّذ مقابل أجر عمل. مخاطرة أقل وهامش أقل.
انتبه: في عقد النسبة، العميل يرى تكاليفك من الموردين لأن عمولتك محسوبة عليها. في عقد سعر المتر، لا يراها ولا يجب أن يراها. نظامك لازم يفرّق بين الحالتين تلقائياً — وإلا سرّبت هامشك بنفسك.